Myynnin kehittäminen ja Salesforce

Sinulla on luultavasti selkeä euromääräinen myyntitavoite. Yrityksen strategia taas määrittää, kenelle ja mitä tuotteita tulisi myydä. Mutta kuinka varmistat, että myyjäsi saavuttavat nämä tavoitteet? Pystytkö seuraamaan reaaliajassa, tekevätkö he oikeita asioita oikeiden asiakkaiden kanssa – ja riittävän hyvin?

→ Ota yhteyttä
→ Lataa opas ”Hyvä CRM, parempi myynti”
→ Lue lisää Salesforcen Sales Cloudista

Myyntitavoitteista konkreettiseen tekemiseen ja johtamiseen

Pelkkä asiakasrekisteri ei riitä myynnin johtamiseen. Jokaisella toimialalla, yrityksellä ja jopa tiimillä on omat myyntiprosessinsa. Esimerkiksi uusasiakashankinta eroaa merkittävästi avainasiakkuuksien hallinnasta. Myyntiprosessien on oltava selkeät ja suunnitellut eri tilanteisiin, ja CRM-järjestelmän on tuettava näitä prosesseja.

Myyntiprosessien on oltava selkeät ja suunnitellut eri tilanteisiin, ja CRM-järjestelmän on tuettava näitä prosesseja.

Lisäksi myyjien on koettava CRM hyödylliseksi työkaluksi. Jos järjestelmä ei helpota heidän arkeaan, siitä tulee pakkopullaa, ja kerättävä data jää vajaaksi. Kun CRM ohjaa myyjiä hyödyntämään parhaita käytäntöjä, myös yksittäisten myyjien tulokset paranevat.

Data myynnin johtamisen tukena

CRM- ja muut järjestelmät keräävät valtavasti asiakasdataa. Kun tämä data on helposti hyödynnettävissä, se auttaa myyntiä ja myynnin johtoa tekemään parempia päätöksiä – ja lisäämään myyntiä.

Kun data on kunnossa, tekoäly voi analysoida ja hyödyntää sitä. Se voi esimerkiksi auttaa myyjiä kohdentamaan työnsä oikeisiin asiakkaisiin ja tehostaa heidän ajankäyttöään.

Ota yhteyttä! Me autamme sinua tunnistamaan myyntisi kipupisteet ja ottamaan käyttöön järjestelmän, joka tukee tavoitteidesi saavuttamista – nyt ja tulevaisuudessa.